靠細分品類出圈,又一日化企業沖刺A股

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                                                    2022-05-26 來源:騰訊網

                                                     以OEM模式和自有品牌立足美妝行業,并以“大品牌、小品類”戰略布局市場,作為“低調”的日化品牌,潤本在多個細分品類上做出了亮點,比如其驅蚊產品連續三年排名天貓細分品類第一,這也使其有了沖刺IPO的底氣。

                                                    近日,據潤本生物技術股份有限公司(以下簡稱“潤本”)遞交的招股說明書披露,潤本擬上交所主板掛牌上市,這是又一家國內日化企業沖刺A股。據招股書披露,潤本計劃通過本次IPO募集約9.03億元。

                                                    潤本初創于2006年的,以OEM模式為主,也就是“貼牌加工”,后推出自有品牌,主打驅蚊產品、嬰童護理產品與精油產品,早期主攻線下市場,自2010年開始,轉型線上,開設天貓旗艦店。

                                                    目前,公司已布局天貓、京東、抖音、唯品會、拼多多等大型電商平臺,2019年至2021年潤本分別實現營業收入2.79億元、4.43億元與5.82億元,同期凈利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元與1.21億元,線上渠道對銷售收入的直接貢獻度分別為74.77%、78.73%和77.72%。

                                                    在目前的潤本驅蚊產品、嬰童護理產品、精油產品三大核心產品系列中,驅蚊產品表現強勁,在天貓平臺的蚊香液產品2019年至2021年銷售額占比分別為17.14%、16.42%和18.42%,連續三年排名第一,公司來源于線上的營收比例也接近80%。

                                                    此外,2020至2021年潤本京東自營官方旗艦店銷售額在京東“618”活動月中連續兩年名列母嬰用品之洗護用品品牌前二。同時,在新興的直播電商渠道,潤本也在積極打造業績,其中抖音渠道的總銷售金額已從2020年的141萬元增至2021年的4617萬元,增量可觀。

                                                    潤本在招股書中指出,線下渠道是其未來布局的重點,包括不斷建設社區團購等線下銷售渠道,與全國知名連鎖商超、便利店、百貨商店建立合作關系等。

                                                    在營銷上,潤本除了多次露臉知名主播的直播間,李佳琦多次安利潤本的走珠冰露,潤本還把自己和“丁香醫生”綁定在了一起。作為醫療科普領域的大V,丁香醫生所代表的安全、靠譜正好契合了潤本目標客群的需求;而同時橫跨驅蚊與母嬰兩大領域,也很容易令母嬰客戶對潤本的驅蚊產品比別家產品更多一層“安全無害”的濾鏡。


                                                    值得注意的是,潤本的推廣費用居高不下,在2019-2021年分別為4056.5萬元、7712.26萬元和1.07億元,占營業收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%,而同期內,公司研發費用分別為781.39萬元、1071.26萬元和1360.16萬元,研發費用率分別為2.8%、2.42%和2.34%??梢钥闯?,雖然潤本的研發費用提升了,然而其對應的研發費用率卻逐年遞減,并且在2021年的研發費用與推廣費相差近8倍。

                                                    值得一提的是,在招股書中,潤本將擁有“六神”品牌的上海家化、擁有“雷達”品牌的莊臣、擁有“超威”品牌的朝云集團列為自己的驅蚊行業的競爭對手;并將擁有“啟初”品牌的上海家化、擁有“紅色小象”品牌的上美集團以及擁有“WINONA Baby”品牌的貝泰妮列為自己在個人護理行業的競爭對手。

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